« Компанія Україна СБ   |   Дизайн меблів »


Д. С.: Знаєте, ми реалізуємо на «домашньому» ринку - в Італії - лише 5% своїм меблям. І для того, щоб відчувати себе упевнено на інших, ми просто зобов′язані знати специфіку ринку, структуру попиту. Адже споживчі переваги на різних ринках нерідко діаметрально протилежні. Наприклад, німці найбільш прагматичні, їм потрібні функціональні і практичні меблі.
Американці дуже вимогливі, люблять розкіш. У Японії, навпаки, цінуються меблі «простіше»: компактна, невелика, «без претензій». Італійцям же подобається все, лише б воно було красивим.

Виходячи з досвіду роботи з українським дистриб’ютором, який, як правило, замовляє кращі моделі, я роблю висновок, що у українців прекрасний смак. Єдине, на що скаржаться партнери - для цього ринку дуже високі ціни. Проте декілька років роботи тут дозволяють мені говорити, що цей ринок дуже перспективний.
Отже виправлятимемо ситуацію з цінами: я вирішив, що як тільки приїду до Італії, почну працювати над новою серією меблів - спеціально для українського ринку. Вона буде дешевша, ніж решта колекцій (за рахунок використання недорогих матеріалів), але не менш цікавою.

«&»: чи Завжди ви створюєте колекції під вимоги певного ринку?

Д. С.: Немає, «українська колекція» стане свого роду виключенням. В цілому у нас немає меблів, створених спеціально для японського, американського або італійського ринків, в колекції фабрики - самі різнопланові вироби. Скажімо, один комплект - строгий і практичний, інший - «веселий» і оригінальний, третій - розкішний і дорогий.
Всі три набори купують як в Германії, так і в Італії, Америці, просто співвідношення в кожному випадку разниє.

«&»: Проте на ці співвідношення в структурі попиту необхідно реагувати, щоб планувати постачання. Як у вас в компанії побудований маркетинг?

Pages: 1 2 3 4 5 6 7


Tags: , , , , , ,

Виробники


Схожі записи

  • Кухні з масиву (11.03.2009)
    ... Адже сучасна дерев'яна кухня з масиву - це вишукане поєднання елегантної класики з широкими можливостями сучасної кухні, де все функціонально і максимально пристосоване для легкого приготування пищи в комфортній і затишній обстановці, для отримання не тільки кулінарної, але і естетичної насолоди. Дерев'яні меблі чутливі до перепадів вологості і температури і механічних дій, від ...
  • Шафи-купе (08.04.2009)
    ... Якщо в шафу вішатимуться відносно короткі речі (наприклад, костюми і сорочки), то розташувати їх можна в 2 і навіть в 3 ряди. Повісити костюм в самий верхній ряд допоможе так званий "мініліфт". Правда, такий ліфт - задоволення не дуже дешеве. Стоїть він близько 0. Тому набагато легше вгорі зробити полиці для зберігання того, ...
  • Історія і сучасність (16.03.2009)
    ... Офіційно термін "скандінавський дизайн" з'явився в популярній і спеціальній літературі з 1950 року - після виставки, що пройшла в США і Канаді. В чому ж особливість скандінавського дизайну в меблевому мистецтві і його відмінність, скажімо, від італійського і іспанського? По-перше, це лаконічність, легкість, уміння зосередити і організувати в невеликому просторі різноманітні функції. По-друге, традиційна ...
  • Сім кроків до нової кухні (12.03.2009)
    ... Перший крок до нової кухні полягає, перш за все, в тому, щоб збудити в собі апетит, бажання змін. Для цього непогано було б відвідати цікаву виставку кухонь, простудіювати актуальні кухонні каталоги, а також відповідні періодичні видання. Багато корисної інформації і ілюстрацій можна, звичайно, знайти і наинтернет-сторінках ...
  • Вибір дитячого ліжка (14.04.2009)
    ... У сучасному розумінні ліжком може називатися споруда, в якій спальне місце розташоване на верхньому ярусі, а її нижня частина є робочим столом, сполученим з невеликою шафою. В моді також двох'ярусні ліжка, причому іноді їх купують не тільки ті сім'ї, в яких двоє дітей, але і пари з однією дитиною. Вільний ярус ліжка ...